Aktuelles 14. Juli 2020
Patienten online erreichen

Online-Marketing für Zahnärzte immer wichtiger

Patienten suchen ihren Zahnarzt immer häufiger online. Das ist schon lange kein Geheimnis mehr. Daher ist effektives Online-Marketing auch für Zahnarztpraxen mittlerweile unabdingbar. Wie Sie sich bei den Suchergebnissen weiter nach oben steigen können und wie Sie über Ihre Website mehr Patienten erreichen, erfahren Sie hier. 

Effektives Marketing für die Zahnarztpraxis

Wenn man ehrlich ist, sind Begriffe wie Marketingmix, Zielgruppenanalyse und Kundenbindung eher selten im Praxisalltag von Zahnärzten, Kieferorthopäden und MKG-Chirurgen. Eines ist allerdings sicher: Zahnarztpraxen stehen im Wettbewerb. Sie müssen sich in der Patientengewinnung gut aufstellen. Denn während der Anteil an GKV-Leistungen stagniert, entwickelt sich der sogenannte zweite Gesundheitsmarkt stark positiv. Damit sind elektive und individuelle Gesundheitsleistungen, freiverkäufliche Arzneimittel, aber auch der sogenannte Gesundheitstourismus gemeint. Groß angelegte Marketingkampagnen sind dazu nicht nötig. Spezialisten wie WinLocal helfen dabei, im Web eine gute Sichtbarkeit zu erzielen.

Online Schaltzentrale in der Anwendung

Zurückhaltung im Marketing

Obwohl die Aufhebung eines generellen Werbeverbotes für Zahnärzte bereits mehr als 20 Jahre zurückliegt, sind viele Zahnärzte eher zurückhaltend. Aber neben einer hervorragenden Behandlungsleistung zählt auch die optimale Vermarktung. „Gerade in Ballungsräumen ist der Wettbewerb hoch. Zumal Patienten inzwischen selbst online nach dem besten Arzt suchen.", stellt Sabine Zude, Geschäftsführerin bei der CGM Dentalsysteme GmbH, fest. Patienten sind insbesondere wechselwilliger als noch vor einigen Jahren. Die obligatorische Website ist in diesem Fall schlicht nicht mehr ausreichend.

Mangelnde Erfahrung und Unsicherheit?

Die Ursachen für die Zurückhaltung können verschieden sein. Allerdings ist es wohl zum großen Teil die mangelnde Erfahrung auf dem Marketing-Terrain. Welche Kanäle funktionieren für die Patientengewinnung? Welche Risiken gehe ich ein? Was bedeutet die europaweit geltende Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) für mich? Gerade die letzte Frage hat die Branche angesichts drohender Bußgelder in Millionenhöhe aufgeschreckt. Das Ergebnis: Viele Praxisbetreiber ziehen sich auf bekannte Kanäle zurück und gewinnen ihre Kunden lieber wieder über Printanzeigen in der Tageszeitung.

Gute Strategie: Online first

Dabei muss es nicht direkt die großangelegte Marketingkampagne sein. Insbesondere im Online-Kanal lassen sich bereits mit einfachen Maßnahmen und ohne große Kostenblöcke spürbare Ergebnisse erzielen. Hilfreich ist ein Partner wie WinLocal – einem der erfolgreichsten Anbieter für lokales Online-Marketing in Deutschland. Der Full-Service-Anbieter steuert die Suchbegriffe effizient aus und prüft zusätzlich die Praxiseinträge auf mehr als 40 unterschiedlichen Suchplattformen. Im Ergebnis bedeutet das: Überschaubare Online-Marketing-Ausgaben bei optimierter Sichtbarkeit.

Bereits seit Oktober 2019 ist die Online Schaltzentrale von WinLocal in CGM Z1.PRO verfügbar.

Online Schaltzentrale jetzt auch für Z1

Volle Transparenz mit CGM Z1.PRO und WinLocal

Das Modul CGM Z1.PRO Online Schaltzentrale schafft für Zahnärzte, Kieferorthopäden und MKG-Chirurgen die nötige Transparenz über die Rendite ihrer Online-Marketing-Kosten. Hier werden die Ausgaben und die durch Neupatienten generierten Einnahmen übersichtlich gegenübergestellt. „Es ist entscheidend, den Erfolg der Maßnahmen für die Praxis valide und messbar zu machen", erklärt Sabine Zude und ergänzt: „Das neue Modul der CGM hat jetzt genau diese Anforderungen berücksichtigt. Denn mehr Kontrolle bedeutet in der Regel auch mehr Rendite für die Praxis." Erfahrungen haben gezeigt, dass ein Verhältnis 1:10 zwischen Marketingausgaben und Umsatz durch neue Patienten sehr realistisch ist. Nun hat die CGM Dentalsysteme GmbH sich entschlossen, die Kooperation mit WinLocal auf die Nutzer von CGM Z1 auszuweiten.

In zm-online erklärt die Geschäftsführerin der CGM Dentalsysteme GmbH, Sabine Zude, die Hintergründe. Lesenswert! Hier gelangen Sie zum Artikel (externer Link)

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